Od zwykłych do kuszących: dlaczego tworzymy koronkowy dostawca bielizny

Ponad dziesięć lat temu nasza fabryka, podobnie jak wiele chińskich firm bielizny, produkowała głównie podstawowe style bielizny dla masowego rynku konsumenckiego. W tym czasie produkty koncentrowały się głównie na komforcie, praktyczności, funkcjonalności i przystępnych cenach oraz zostały sprzedane głównym centrom handlowym i E - platform handlowych w całym kraju. Zamówienie jest stabilne, ale nie ma wartości dodanej marki, a marża zysku jest stosunkowo ograniczona. Życie jest jak filiżanka zwykłej wody - zwykła i nietypowa, a jednocześnie stabilna i niezawodna. Dzięki modernizacji globalnej struktury konsumpcji, rosnącej presji konkurencji i dążeniu Younger Generation do mody i personalizacji, stopniowo zdaję sobie sprawę, że poleganie wyłącznie na tradycyjnych modelach produkcyjnych nie jest już wystarczające, aby zaspokoić przyszłe potrzeby rozwojowe.

W tym artykule chciałbym podzielić się z wami procesem przekształcania zwykłej fabryki bielizny w wysoko - końcowego dostawcy bielizny koronkowej. To nie tylko historia modernizacji przemysłowej, ale także praktyka przekształcania marki i tworzenia wartości.

Wszystko zaczyna się od 2019 roku. W tym czasie nasza fabryka nie była duża, z tylko ponad 50 pracowników. Skoncentrowaliśmy się na rynku od połowy do niskiej klasy, w tym czystej bawełnianej bielizny, biustonosze z fiszbin i sezonowej piżamie. Zamówienia pochodzą głównie z platform handlowych E - i niektórych lokalnych hurtowników, a niektóre eksport są głównie eksportowane na pewne rynki końcowe - w Europie i Ameryce. Comiesięczny wolumen sprzedaży jest stabilny na około 60000 sztuk. Brzmi dobrze, prawda? Ale rzeczywistość jest daleka od efektownego.

Dni w fabryce są tak precyzyjne jak zegar: od 7:00 i kończąc o 17:00, przeplatane inspekcjami tkanin, ryk maszynowych i linii montażowych opakowań. Nasz zespół projektowy to tylko ja, a style zachowują tylko praktyczność i priorytetyzują funkcjonalność. Informacje zwrotne od klientów? Większość z nich jest „wygodna” i „tania”, ale jest niewiele niespodzianek. Zysk jest skromny, a po odjęciu czynszu, siły roboczej i surowców pozostało niewiele. Co gorsza, konkurencja staje się coraz bardziej zacięta. Fast Fashion Marki, takie jak Zara i H&M, weszły na rynek bielizny, zrzucając produkty po niskich cenach; Lokalne marki krajowe zajmują udział w rynku na rynku od połowy do wysokiej klasy. Nasza mała fabryka jest złapana w środku, w dylemat.

W 2020 r. Epidemia uderzyła, centra handlowe offline zamknęły się, a zamówienia spadły o 30%. Po raz pierwszy poczułem bezwzględność rynku. W tym czasie codziennie wpatrywałem się w arkusze kalkulacyjne Excel, obliczając, jak obniżyć koszty, ale przeoczyłem inny problem: nasz produkt brakowało duszy. Bielizna to nie tylko tkanina, ale jest tajną bronią dla intymnego dopasowania kobiet. Dlaczego nie może być bardziej interesujący i seksowny? Ta myśl jest jak ziarno, cicho wyrastające w moim sercu. Ale aby przekształcić, potrzebuję dowodów - nie na podstawie intuicji, ale na danych i badaniach. Postanowiłem więc tymczasowo opuścić linię produkcyjną i zainwestować czas w badania rynku. To pierwszy i najważniejszy krok w mojej transformacji.

Pierwszy krok w transformacji pochodzi z badań rynku głębokości -. Jako menedżer fabryki zacząłem wychodzić z warsztatów produkcyjnych i osobiście odwiedzać wystawy krajowe i międzynarodowe, takie jak wystawa bielizny w Hongkongu, Paris International Bietedear Exhibition oraz Monachium Mody w Niemczech. Na wystawie wyraźnie poczułem dwa trendy:

1) Rynek segmentowy wysokiego - rośnie: na rynkach europejskich i amerykańskich wymagania konsumentów dotyczące bielizny są nie tylko wygodne w noszeniu, ale także mają nadzieję, że może reprezentować styl osobisty, a nawet stać się modnym przedmiotem wyświetlanym w mediach społecznościowych. Seksowna, luksusowa i wyjątkowo zaprojektowana bielizna stopniowo staje się nowym ulubieńcem.

2) Zmienia się postrzeganie chińskiej produkcji: coraz więcej międzynarodowych nabywców jest gotowych współpracować z chińskimi dostawcami, ale mają nadzieję, że nie jest już tanimi produktami, ale „rozwiązaniem pełnego łańcucha”, które łączy projekt, kunszt i duża produkcja skali -.

Aby uzyskać więcej danych na poziomie makro, subskrybowałem raporty branżowe i przeanalizowałem dane sprzedaży z platform handlowych E -. Dzięki indeksowi Alibaba i Big Data stwierdziłem, że tom wyszukiwania „bielizny erotycznej” wzrósł o 150% w stosunku do szczytu w 2019 r. I podwoił się w 2021 r.. Duża liczba wschodzących marek wyłoniła się z platform granicznych Cross -, takich jak Tmall, JD, Tiktok, zagraniczna Amazon i Szkocza. Są dobre w marketingu, ale często mają słabości łańcucha dostaw i jakości produktu. Przyniosło to nowe możliwości dla fabryk takich jak nasze.

Po niezliczonych nieprzespanych nocy myślenia, badań i eksperymentów, w końcu zdecydowaliśmy się przekształcić w zmysłowy dostawca bielizny koronkowej, ale musimy podjąć trasę końcową - - podkreślając jakość, projekt i wartość emocjonalną.

Drugi poziom badań jest w - analizy głębokości trendów mody. Przemysł bielizny nigdy nie był odizolowaną wyspą, ma duży wpływ globalne trendy mody. Subskrybuję bazy danych mody, takie jak Vogue, Elle i WGSN, i spędzam dużo czasu na czytaniu raportów każdego dnia. Wyniki pokazują, że globalna moda przesuwa się z „minimalizmu” na „zmysłowy”: w erze post pandemicznej ludzie chętnie uwolnią stłumione emocje, a projekt bielizny zaczyna uwzględniać odważne elementy, takie jak asymetryczne skaleczenia, łańcuchy metali i zrównoważony jedwab.

W szczególności, jeśli chodzi o bieliznę erotyczną, istnieją trzy trendy, które przykuły moje wzrok.

1) Od „przyjemności innych” po „zadowolenie z siebie”: coraz więcej kobiet kupuje bieliznę, aby zwiększyć swoją pewność siebie i wyrazić siebie, nie tylko za wygląd partnera.

2) Od „Curiosity Design” do „High - Moda końcowa”: Erotyczna bielizna nie jest już tanim akcesorium, ale stopniowo zintegrowana z pomysłami na projekt mody, łącząc wysokie - tkaniny, takie jak koronka, satyna, jedwab, jedwabna, jedwabna, a nawet echem na tendencję gotowej do noszenia.

3) Od „pojedynczej sceny” do „różnorodnych okazji”: oprócz intymnych chwil, wielu młodych ludzi włącza elementy erotyczne do swoich codziennych strojów, takich jak noszenie koronkowych staników lub łączenie ciasnych gorsetów z garniturami.

Na chińskim rynku trendy te również rosną. Podczas festiwalu zakupów singli przeanalizowałem gorącą listę sprzedaży Tmall i stwierdziłem, że 80% z 10 najlepszych - sprzedaży elementów bielizny zawierało elementy „koronkowe+przezroczyste”, odzwierciedlające trend „mikro -ekspozycji”. To uświadomiło mi, że transformacja nie polega na podejmowaniu ryzyka, ale o przestrzeganie trendu.

Podczas procesu badawczego miałem na wymianie głębokości - z wieloma klientami europejskimi i amerykańskimi. Podsumowując, ich potrzeby koncentrują się na trzech aspektach:

1) Priorytet jakości: Klienci z wysokiej klasy zwracają większą uwagę na teksturę tkaniny, dokładność wzoru i noszenie komfortu. Na przykład francuscy klienci podkreślają precyzję koronki, podczas gdy amerykańscy klienci podkreślają kompleksowość zasięgu wielkości.

2) Szybka reakcja na małe zamówienia: Prędkość aktualizacji projektu bielizny erotycznej jest szybka, a kupujący często nie chcą dużych ilości zapasów. Zamiast tego mają nadzieję, że mamy możliwość szybkiego rozwoju, szybkiego próbkowania i produkcji elastycznej.

3) Upodmiotowienie projektowania: Klienci potrzebują nie tylko OEM, ale także mają nadzieję, że dostawcy mogą dostarczyć rozwiązania projektowe, a nawet wspólnie opracować serie. Oznacza to, że musimy przekształcić z „producenta” w „dostawcę rozwiązania”.

W oparciu o te potrzeby postanowiłem założyć zespół projektowania badań i rozwoju w fabryce, zatrudniaj projektantów z międzynarodowymi perspektywami, ustawiłem próbki pokoje i małe linie produkcyjne -, aby sprostać wymaganiom klientów dotyczące szybkiej reakcji i kreatywnego projektowania.

Transformacja nie jest czymś, co można osiągnąć z dnia na dzień, ale raczej praktyką, która jest wdrażana krok po kroku.

1) Uaktualnienie procesu: Wprowadziliśmy zaawansowany sprzęt do szycia i wyszkolonych pracowników do opanowania doskonałego rzemiosła, takich jak bezproblemowe dopasowanie, precyzyjne cięcie elastycznej koronki i kształtowanie trzech - kubków piersiowych.

2) Ulepszenie tkanin: współpracuj z najlepszymi krajowymi i międzynarodowymi dostawcami tkanin, aby zaspokoić potrzeby klientów końcowych wysokich -.

3) Projektowanie: Ustanowaj niezależny zespół badawczo -rozwojowy, regularnie uruchamia serię próbek, proaktywnie polecam klientom nowe trendy i procesy, i pozwól im zobaczyć naszą kreatywną siłę zamiast biernie czekać na zamówienia.

4) Rozbudowa rynku: oprócz OEM (produkcja oryginalnego sprzętu) stopniowo wchodzimy do ODM (projektowanie+produkcja), a nawet pogłębiamy współpracę z niektórymi markami zagranicznymi.

Poprzez te praktyki stopniowo przekształciliśmy się z „zwykłej fabryki” w „High - End Producent bielizny”.

Patrząc wstecz na tę podróż transformacyjną, głęboko rozumiem, że przyszłość produkcji polega nie tylko na konkurencji o zdolności produkcyjne, ale także integrację z modą, kulturą i stylem życia. Urok wysokiej bielizny wysokiej - polega na jego zdolności do wzmocnienia nas nie tylko jako producentów, ale także jako twórców i rozpowszechnionych mody.

W przyszłości mam nadzieję nadal rozwijać się na rynki międzynarodowe i umożliwić większej liczbie konsumentów odkrycie naszych produktów, że seksowność nie dotyczy tylko dekoracji zewnętrznej, ale także pewności siebie, postawy i stylu życia. I to jest dokładnie znaczenie istnienia wysokiej bielizny - i jest to także pierwotna intencja naszejCatonierosnąć ze zwykłego producenta bielizny do wysokiego - End Lace Lingerie Dostawca.